Как стать менеджером по продажам?

 

Менеджер по продажам – востребованная и высокооплачиваемая специальность на современном рынке труда. Какое образование и навыки необходимы для трудоустройства в этой сфере, как стать менеджером по продажам?

Менеджер по продажам. Обязанности и сфера деятельности

Прежде, чем понять, хотим или нет мы получить конкретную должность, следует внимательно ознакомиться с обязанностями того или иного сотрудника. Менеджер по продажам – кто этот человек, и каковы его профессиональные функции? Без сотрудников, гордо носящих название данной должности, не обходится не одно производственное предприятие, или организация, занимающаяся оптовой торговлей.

Существуют свои менеджеры по продажам в сфере оказания услуг. Главная цель деятельности специалиста по продажам – реализация товаров или услуг. Кроме того в компетенцию менеджера по продажам входит не только поиск клиентов и заключение договоров, но и анализ рынка спроса/предложений, разработка презентаций новых товаров и услуг, отслеживание доставки товара на склад компании, и непосредственно клиентам.

Получается, что квалифицированный менеджер по продажам, это не просто «старший продавец», но и талантливый маркетолог, и немного логист, и знаток рекламных технологий. Высшее образование по одному из этих направлений будет не только весомым подспорьем в устройстве на работу, но и полезной базой знаний. Как специальность учебных заведений «менеджер по продажам» встречается во многих торгово-экономических колледжах. Но, разумеется, высшее образование, пускай и не профильное – это одно из главных требований от большинства работодателей к соискателям. Поэтому, задумываться о том, как стать менеджером по продажам не рано и со школы.

Со стороны такая работа может показаться достаточно скучной и однообразной. На самом деле деятельность, более, чем интересная и многообразная. В некоторых сферах встречается и высокая загруженность, но при правильной организации своего графика и творческом подходе, даже начинающий специалист способен справиться. Пространства для творчества действительно много – это и участие в разработке  рекламных компаний, проведение разнообразных презентаций и выставок, выезды на семинары партнеров. Профессия менеджера по продажам позволяет в полном объеме проявить все свои навыки и таланты, и всегда оставляет возможность карьерного роста.

Как стать менеджером по продажам – необходимые навыки.

Наличие высшего образования (в идеале в сфере торговли или экономики) не обсуждается, можно попробовать устроиться на работу и будучи студентом старших курсов – с незаконченным высшим.

  • Если высшее образование непрофильное, огромным плюсом будет наличие средне специального профильного образования. Разумеется, не имеет смысла поступать в колледж для устройства на работу менеджером по продажам, но это неплохой вариант для тех, кто уже успел получить образование этого типа и не знает, где диплом экономического колледжа может пригодиться.
  • Для самообразования и повышения квалификации можно окончить специализированные курсы.
  • Так как эпоха амбарных книг наконец-то уходит в прошлое, и вся рабочая информация хранится на жестких дисках корпоративных компьютеров, любой соискатель работы менеджером по продажам должен быть уверенным пользователем ПК. Приветствуется знание профессиональных программ.
  • Не удивляйтесь, если при устройстве на работу в крупную компанию от вас потребуют разговорное владение иностранным языком. Это необходимое условие приема на работу тех менеджеров, которые будут координировать поставки заграницу, а соответственно обязаны будут поддерживать связи с иностранными партнерами.
  • В зависимости от типа продаваемого товара и уровня компании могут потребоваться и совершенно неожиданные навыки. Например, для работы в потребительском сегменте рынка менеджеру по продажам пригодятся посещаемые аккаунты в социальных сетях и группы, или даже личный блог или сайт.

Что касается бытовых особенностей характера менеджера – самое главное качество это коммуникабельность, умение находить подход к людям. Если вы, скорее человек замкнутый и стеснительный, начать стоит с повышения собственной самооценки и развития навыка общения, или же вам вовсе стоит перестать думать о том, как стать менеджером по продажам, а попробовать реализовать себя профессионально в иной сфере.

Если же общение и необходимость продавать вас не пугают – определенно стоит попробовать. Готовьтесь учиться новому и развиваться, не бойтесь неудач, и тогда ваша деятельность будет не только продуктивной и интересной, но и неплохо оплачиваемой, а хороших специалистов всегда зарубежные конкуренты не против переманить – так что есть шанс мир повидать и себя показать.

Еще читайте:
1 балл2 балла3 балла4 балла5 баллов (У статьи нет рейтинга)
Загрузка...